作者｜于惠如 编辑｜张晓玲

(相关资料图)

苹果 XR 设备的发布，让 AR（Augmented Reality，增强现实）行业来到了一个新的拐点。

去年，在元宇宙风潮下，AR 赛道热闹非凡。今年，在 AI 热潮下，AR 行业回归冷静。

但在 6 月初，苹果 XR 设备的发布，为这个略显落寞的行业打了一针鸡血。尽管被分析师吐槽售价高昂、续航时间短、重量偏重、分体式电源设计影响体验，但对于行业来说，Apple Vision Pro 可能是贯穿 2023 年的主题产品。

" 它称得上标志性的产品，是 AR 消费级产品的起点。" 杭州灵伴科技有限公司（Rokid）联合创始人向文杰说，所有 AR 厂商都期待苹果公司加入 " 游戏 "，作为行业最具有影响力的玩家，苹果的加入可以助推市场快速成长。

而作为国内 AR" 四小龙 "（Nreal、雷鸟创新、Rokid、影目）之一，Rokid 也可能迎来更大的发展机会。

杭州灵伴科技在产品方向上区别于友商，从工业级产品和消费级产品双向发力。截至目前，其旗下研发的 AR 眼镜包括 B 端 X-Craft、Glass 2，C 端 AIR、MAX 等。

这种 B 端和 C 端 " 双管齐下 " 的战线，风险可控，反而成为杭州灵伴科技穿越行业周期的重要因素。

Rokid 因此也成为资本眼中的 " 香饽饽 "，据天眼查信息显示，自 2014 年成立至今，其累计融资多轮，投资方阵容中不乏 IDG 资本、元璟资本、淡马锡等多家顶级机构。今年 4 月，Rokid 完成新一轮 1 亿元融资。

以下为全天候科技与杭州灵伴科技联合创始人向文杰对话内容，经全天候科技整理：

"Apple Vision Pro 是 AR 消费级产品的起点 "

全天候科技：有没有看苹果发布会，怎么评价 Apple Vision Pro？

向文杰：最近行业内外的人一直在讨论这个，苹果的产品跳票太久了，大家都很期待，但因为发布前网上已经有很多信息了，发布会没有太大惊喜。

Apple Vision Pro 发布之前，大家对 XR 行业的关注点更多聚焦在 VR 方向，但现在不一样了，大家意识到 AR 才是未来真正的个人计算终端。我们对 Apple Vision Pro 的理解有两方面，第一，行业正在从 VR 到 AR 过渡；第二，虽然不会成为 iPhone 第一代那样里程碑式的产品，但它称得上标志性的产品，是 AR 消费级产品的起点。

全天候科技：苹果公司的加入，对于 XR 行业乃至整个消费电子行业，意味着什么？

向文杰：《创新者》一书提出早期使用者与技术使用者之间的差距，跨越二者之间的 " 鸿沟 " 是技术创新的重要挑战。AR 行业目前的用户都是 Alpha 客户（早期使用者），只有跨越了 " 鸿沟 "，普通用户才能实现高速增长。

在当前阶段，所有 AR 厂商都期待苹果公司加入 " 游戏 "，作为行业里最具有影响力的玩家，苹果的加入可以助推市场快速成长，带领大家快速跨越 " 鸿沟 "，让更多的普通消费者知道并理解 AR 产品。

全天候科技：看到第三方的统计数据，过去几年 AR 眼镜出货量不高。

向文杰： 行业数据显示，2021 年前 AR 消费端市场量级几乎为零，但 2021 年整个市场一下子起来了，2022 年达到 30 万。不过和消费电子类其它行业相比，目前 AR 的市场量级太小了。我们预计今年的出货量至少会翻一番，而且 C 端市场增速会比 B 端更快。

全天候科技：有机构预测，2025 年消费级 AR 眼镜的出货量将达到 5000 万台，你怎么看？

向文杰：夸大了，我们觉得是接近千万。现在市场可能还需要两至三年才能跨越鸿沟。这里面有一个点，Apple Vision Pro 并不是一个很大量的产品，虽说预计目标是 100 万台，但现在这个目标量已经在往下减了。Apple Vision Pro 面向的是早期 Alpha 客户或开发者，属于生产力工具的产品。苹果想在消费端起量，产品一定是 "Apple Vision "，价格在 1 万元，有点像现在高端的 iPhone。

全天候科技：苹果的产品超过百万量级，消费级 AR 眼镜的出货量就能到千万台了？

向文杰：应该说，缺少苹果，消费端 AR 眼镜到千万台有难度。

Rokid Max 图源：受访者提供

" 消费级市场还未到分化期 "

全天候科技：一些 AR 厂商聚焦 C 端，一些强调 B 端，你们是兵分两路，这种商业模式是出于什么考虑？

向文杰：严格意义上来讲，我们不是一家单纯的 AR 公司，我们的定位是一家做人机交互的公司。希望通过新的交互方式改变人们的工作、生活、娱乐，以及工业现状，所以在做技术构建和产品框架时，原则是 " 好的交互服务 "，而不是单纯把自身局限在 C 端或者 B 端。

我们在技术上有足够的积累和储备，两个方向同时进行并不费力。今年 1 月，我们把两个团队在内部分开，分别成立了两家独立的公司，分别面向 To C 市场和 To B 市场。

全天候科技：3 月你们发了 Rokid Max，有评论称这款产品没有太大的创新，你怎么看？

向文杰：在不少人的观念里，AR 就应该像科幻电影里的那样酷炫，事实上这是不切实际的想象，也是技术的迷失。一线用户是实用派，他们需要的是更务实、简单好用，并且能带来真实价值的产品，而不是酷炫的东西。只有行业人员、从业者才会大讲创新、技术。

我们希望把技术藏到产品后面，围绕用户做产品的定义、创新。回到 Rokid Max 这个新品，它的迭代和创新主要围绕这几个点展开：更轻；显示效果更好；视场角更大；操作更加方便简单；生态更丰富。这些都是围绕用户进行的。

全天候科技：消费级的产品，你们的用户定位是什么？

向文杰：目前的 AR 市场跟早期的手机市场类似，还没有到分化期。原因很简单，早期市场面向的人群是相似的。厂商能做的就是打造单款爆款产品。只有在更多人群进来后，市场上才会出现适配不同人群的产品，比如针对学生、女性、商务等群体，那时才会有相应细分市场出现。在三五年之内，大家还是会先把单款产品做好。如果要区分，可能会从基础款、高配款的方式来做。

吃下微软让出的市场

全天候科技：杭州灵伴科技整体的销售体系是什么样的？

向文杰：有三个方向：消费端，面向个人消费者；数字文化事业端，面向博物馆、景区、教育等领域；工业端，面向能源、电力、高端制造等行业。

从销售渠道出发，线上是各个厂商的必争之地，所以我们会确保在线上领先。当然，线下渠道也越来越重要，未来我们会两条腿走路。

全天候科技：今年年初，微软宣布其刚成立四个月的工业元宇宙团队完全解散，谷歌也宣布企业版智能眼镜（Glass Enterprise 2）正式停售，对你们和行业有什么影响？

向文杰：其实谷歌和微软两家公司都不太适合做硬件，他们真正擅长的是软件。

工业 AR 眼镜方向，我们的主要竞争对手有两家，一家是瑞欧威尔，一家是微软。现在微软退了，它以前的客户需要选择新的合作伙伴，而全球范围内能提供好的 B 端产品的公司不多，所以这对我们来说是一个机会。它让出的双目市场，我们准备慢慢吃下来。